Die Geschichte eines erfolgreichen Unternehmens fängt mit einer Idee an. Zwischen der Idee und dem Zeitpunkt der Verwirklichung liegen viele Meilensteine. Eines von diesen Meilensteinen ist oft der Investoren Pitch der eigenen Idee.
Für Gründerinnen und Gründer ist der Investoren Pitch die Chance auf eine Finanzierung, Netzwerk oder das Know-how der Investoren. Schaffen die Gründerinnen und Gründer es nicht, Investoren von der eigenen Idee zu überzeugen, kann die Idee nicht realisiert werden. Dementsprechend ist es umso wichtiger, dass du weißt, was einen guten Investoren Pitch ausmacht und wie du die Investoren überzeugst.
Damit du deine Idee verwirklichst, habe ich für dich ein paar Hinweise, welche dir bei der Erstellung von deinem Investoren Pitch helfen.
Investoren Pitch – Emotionen vs. Rationalität
Sobald die Investoren für einen Pitch feststehen, vergessen Gründerinnen und Gründer, dass es sich dabei um Menschen handelt. Um Menschen, die genauso wie du selbst von Emotionen, Gefühlen aber auch von Rationalität oder Empathie geleitet werden. Die Abläufe im Kopf von Investoren funktionieren genauso, wie bei allen anderen Menschen. Versuche dich daher nicht sofort zu verstellen. Analysiere dein Zielpublikum anhand nicht nur der Tatsache, dass es sich um Investoren handelt. Sondern auch aus der Perspektive der Menschen und deren Herausforderungen.
Einen interessanten Ansatz bietet dazu das Buch des Nobelpreisträgers Daniel Kahnemann „Thinking, Fast and Slow“. Nach seiner Theorie, die auf jahrelanger Forschung basiert, besitzt der Mensch zwei Systeme. Ein schnelles, emotionales System und ein langsames, logisches System. Demzufolge folgt das logische System auf das emotionale System. Und diese Vorgehensweise spiegelt sich auch mit meiner Erfahrung bei der Beratung von Start-ups. Es geht bei einem Investoren Pitch nicht nur um Fakten, Daten, Diagramme und Tabellen. Es geht in erster Linie um die Idee, die Einzigartigkeit, die Vision und Mission sowie das Team dahinter. Schließlich geht es darum zu präsentieren, was dich und dein Start-up bewegt. Welches Problem möchtest du lösen? Wie willst du die Welt verändern?
Diese Aspekte sind umso entscheidender, wenn es um die ersten Finanzierungsphasen eines Start-ups geht – Seed oder Series A. Daraus folgt, je größer die angestrebte Finanzierungssumme ist, desto wichtiger werden auch die rationalen Aspekte – Zahlen, Skalierbarkeit oder Finanzen. Denn die emotionalen Aspekte haben sich bereits bewährt.
Sieben Tipps für deinen erfolgreichen Investoren Pitch
Um dich bei dem Investoren Pitch zu unterstützen, geht es in diesem Abschnitt darum, dir ein paar spezielle Tipps zu geben. Vergiss nicht – jede Idee ist anders, einen allgemeinen Tipp gibt es nicht. Konzentriere dich daher auf dein Zielpublikum und versuche so viel wie möglich darüber herauszufinden.
1. Die große Geschäftsidee
Erzähle nicht nur trockene Daten und Fakten. Denn hier geht es um den Grund für deine Idee und um deine Leidenschaft. Aus meiner Erfahrung hat die Person, die die Idee gerade pitcht genauso viel Auswirkung, wie der Investoren Pitch. Erzähle deine persönliche Geschichte und was der Auslöser dafür war. Zeige deine Leidenschaft und deine Emotionen, denn diese bleiben in der Regel in Erinnerung.
2. Deine Einzigartigkeit
Wenn du vorhast, ein neues Spotify oder Zalando zu werden, dann musst ganz genau zeigen, was dich von den bereits etablierten Marken und Geschäftsmodellen unterscheidet. Demzufolge muss die Einzigartigkeit deiner Geschäftsidee in deinem Investoren Pitch herausstechen. Zeige, was dich ausmacht.
3. Zahlen, Daten und Fakten
Deine Einzigartigkeit und deine Emotionen spielen eine große Rolle, trotzdem darfst du die Rationalität in deinem Investoren Pitch nicht vernachlässigen. Demzufolge sind jetzt deine Zahlen, Daten und Fakten gefragt. Präsentiere, deinen Markt und Zeige wie viele potenzielle Kunden es für dein Produkt gibt. Zeige, ob es bereits ähnliche Produkte gibt und welche Vor- oder Nachteile du aufweist. Zeige deine bisherigen Kosten und mit wie vielen Einnahmen du rechnen wirst. Präsentiere anhand nachvollziehbarer Argumente, dass sich eine Investition in deine Geschäftsidee lohnt.
4. Für wen ist deine Idee?
Zeige, wessen Problem deine Geschäftsidee löst? Eine zuvor erstellte Buyer Persona kann dir dabei helfen deine potenzielle Zielgruppe zu verkörpern. Demnach kannst du deine Kunden, ihre Motive und Hintergründe besser verstehen und deine Botschaften danach ausrichten. Stelle deinen potenziellen Investoren vor, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest. Je detaillierter du es machst, desto mehr vermittelst du das Gefühl deinen Markt und deinen Kunden verstanden zu haben. Demzufolge kannst du dein Produkt oder deine Dienstleistungen besser anpassen und wirkst für deine Investoren umso glaubwürdiger.
5. Wer steckt hinter der Idee?
Pitch yourself – pitche nicht nur deine Idee, sondern auch dich als die Person, die hinter dieser Idee steckt. Dabei musst du nicht deinen ganzen Lebenslauf präsentieren. Bringe deine zwei/drei wichtigsten Stationen zum Vorschein, die dich als Experten in deiner Branche befähigen. Somit schaffst du Vertrauen und zeigst, dass du das Know-how hast, um das Unternehmen zu leiten.
Bei der Zusammenarbeit mit Start-ups erlebe ich häufig, dass das ganze Gründerteam einen Investoren Pitch durchführt. Was auf den ersten Einblick als eine breit aufgestellte Kompetenz zu sein scheint, kann bei einem Investoren Pitch negativ konnotiert werden. Meine Empfehlung ist es daher nur die Gründer pitchen zu lassen, die beim Investoren Pitch auch was sagen werden. Du kannst gerne die Personen vom Pitch zu Pitch ändern, es geht lediglich darum keine Person im Meeting oder auf der Bühne zu haben, die keinen aktiven Part übernimmt. Bei Investoren kann es nämlich den Eindruck erwecken, dass diese Person nichts zu sagen hat. Welche Funktion hat sie dann?
6. Deine soziale Kompetenz
Eines darfst du nicht vergessen – mit deinem Produkt möchtest du ein bestimmtes Problem lösen. Zeige, dass es dir nicht nur darum geht, mit deinem Produkt Geld zu verdienen. Bringe den Mehrwert für deine Kunden zum Vorschein und zeige wie du seine Welt verändern wirst. Mit deiner sozialen Kompetenz weckst du Emotionen deines Publikums. Und wie wir bereits zuvor besprochen haben, ist das ein sehr wichtiger Teil von deinem Investoren Pitch.
7. Üben, üben und nochmal üben
Hast du alle Bestandteile deines Investoren Pitches erfolgreich eingebaut? Demzufolge geht es nun an den wichtigsten Part – üben, üben und nochmal üben. Es bringt dir nicht viel, wenn du aus Nervosität ins Stottern gerätst und deine Idee nicht optimal präsentieren kannst. Daher empfehle ich dir deinen Investoren Pitch mehrmals zu üben. Und das vorab vor einem Publikum. Finde heraus, ob deine Botschaften ankommen und ob sie verständlich und klar sind.
Hast du deinen Investoren Pitch soweit fertig, dann lass mich dir gerne helfen. In einer 30-minütigen Pitch-Session schaue ich mir dich und deinen Investoren Pitch an. Anschließend gebe ich dir mein fachliches Feedback zu deinen Inhalten, deinem Pitch Deck und deiner Körpersprache. Die Pitch-Session beansprucht nur 30 Minuten deiner Zeit, bietet aber einen enormen Mehrwert für dich. Und das kostenlos.